靠卖性价比实木家具起家的源氏木语，想卖得更贵。 今年，源氏木语举办“新实木主义——黑标生活提案”发布会，主角是“黑标系列”。“黑标”是源氏木语旗下高品质实木产品的代表。据介绍，其在选材、工艺、设计等方面都有更高的标准，面向“对品质有更高要求”的客群。 黑标店的开店节奏也从2026年起明显加快。截至今年8月，黑标店已在北京、上海、青岛、杭州、成都、天津等城市开出22家门店，计划年内拓展至100家，锚定一二线城市核心商圈。 图源：源氏木语官方微博 门店扩张的速度可以规划，市场的认可则需要时间沉淀。源氏木语想要向上突破，面前横着两道关。 成也性价比，困也性价比 业内普遍认为，源氏木语身上有两个鲜明的标签：“实木”和“性价比”。 北京消费者徐娜前两年装修时，逛遍了宜家、红星美凯龙、居然之家、蓝景丽家等家居卖场，最终在朋友的建议下锁定源氏木语。“双11”期间，她在源氏木语线下门店看中一款实木床，随后在天猫官方旗舰店以3400元左右的价格拿下，还连带买了一套实木餐桌椅（一桌四椅），花了2000多元。 “这个价格也就是其他实木品牌的一半，宜家的板材家具跟这价格差不多。”徐娜表示。 凭借性价比，源氏木语品牌规模不断扩大，并跃居行业头部。公开数据显示，2025年源氏木语全渠道GMV突破200亿元，线下门店超1600家，被弗若斯特沙利文认证为“中国实木家具销量第一”。 在线上，天猫双11榜单的位次变化记录得更清楚。2019年，在“家具灯具品牌榜”中，源氏木语位列第五，前四位是林氏木业、全友、顾家家居和芝华仕；2020年，源氏木语在“家具榜”中升至第三位；2021年，位次再次变化，升至第二。2024年登顶第一，并在2025年蝉联第一。 爬到“第一”的背后，或是以价换量。据有意思报告不完全统计，截至2026年9月，天猫源氏木语官方旗舰店销量前十的床中，以1.8米×2米橡木床为例，售价在3000元以下的占比约七成；若选常规（松木铺板）配置，约六成可低至2000元以内。 图源：天猫源氏木语官方旗舰店 据华信人咨询《2025年1—8月实木床市场洞察报告》，中国实木床主流规格（1.8米双人床）价格接受度集中在3000—5000元区间，占比42%；5000—8000元区间占比27%；3000元以下仅占18%。报告还指出，电商平台中，天猫和京东在3041—5166元的中高端价位段占比最高，分别为32.2%和27.4%。对比之下，源氏木语的“走量款”集中在3000元以下，价格较低。 源氏木语在社交平台上的热度也印证了这一点。在小红书，关于源氏木语最火的话题之一就是对价格的讨论。“源氏木语双11价格” “源氏木语到底几月份才是最便宜的”——买源氏木语，成了一道数学题。 图源：小红书@天王星初级红参（上）@Billd.（中）@一块大饼干（下） 当“性价比”成了消费者对品牌的固有印象，品牌再想卖得更贵，便不容易。 艾媒咨询首席分析师张毅认为，源氏木语选择性价比路线，与2010年代的电商红利密切相关。源氏木语精准承接了年轻人首置刚需与存量焕新需求，通过DTC模式打破行业层层加价的传统，建立起规模化壁垒。这条路线的好处是快速起量，弊则同样突出：“性价比”心智难以支撑高溢价，低毛利压缩了研发与服务空间，价格敏感型用户的品牌忠诚度也相对较低。 战略品牌专家、晶捷品牌咨询创始人陈晶晶则表示，源氏木语布局黑标系列与黑标旗舰店，是不得不走的一步棋。一方面，企业做到行业头部后，“性价比”标签开始限制品牌溢价与利润空间；另一方面，在全渠道GMV突破200亿元之后，单纯依靠扩门店、扩SKU驱动增长的空间正在收窄。 规模狂奔下，品控与服务承压 比突破价格更难的是应对部分消费者的负面评价。在200亿规模狂奔之下，消费者对品牌的期待被抬高了，品牌的问题也随之被放大。 源氏木语当前被讨论最多的问题之一是品控。截至发稿，黑猫投诉平台上关于源氏木语的投诉共761条。以6—9月投诉情况看，产品质量、木头品质（木材不一致、裂纹、表面瑕疵）、异味是三大投诉集中点。 在天猫源氏木语官方旗舰店，销量最高的床，其追评区也有不少消费者反馈味道大、开裂等问题。 张毅认为，源氏木语虽然依靠纯实木、无贴皮等材质透明化建立了差异化信任，整体基本盘尚可，但规模扩张正在侵蚀品质底线。其核心问题在于代工与自有工厂并存的混合生产模式。当规模从200亿元向500亿元突破时，品质不一致的风险会明显上升，属于高增长中的系统性风险。这一判断亦有迹可循，2023年《青岛日报》报道称，源氏木语多数家具产品以代加工方式，委托位于胶州的家具制造企业生产。 陈晶晶则表示，作为大众性价比品牌，源氏木语已服务近千万家庭，庞大基数下出现投诉并不意外。但真正的风险在于，当品牌通过黑胡桃、黑标等进入更高价格带后，消费者对品质和服务的期望会同步提高，大众产品线
