作者 | 毕亚军 在佛山顺德北滘，美的库卡智能制造科技园里，一排橙色机械臂正在拧螺丝、装部件，自主移动机器人往返送料。它们生产的是—— 另一台机器人。 这是广东首条“机器人生产机器人”全自动生产线，每30分钟，就有一台工业机器人从这里下线。 五年间，库卡顺德基地年产能从1万台提升至3.3万台，而且核心零部件本地化配套率超过90%。 2016年美的收购库卡后，并没有只把一家德国企业装进财务报表，而是逐步把它的技术、制造能力和供应链扎进顺德，也为顺德带出一个机器人产业链。 如今，顺德已聚集近3000家机器人企业。 9月15日，方洪波在美的半年报业绩说明会上说：白色家电和暖通空调必须继续增长，守住利润与现金流底盘；机器人、新能源、数据中心液冷和工业核心部件，则是要坚定投入的“次核心业务”。 前一个意思，一直都有。真正的新意是后者。 美的集团的ToB要加速，再加速了。 综合来看，库卡，就是一个ToB的重头戏。 2020年至2025年，美的ToB业务收入占比已从18.5%提升至26.8%。 2026年上半年，库卡在中国市场出货超过1.8万台，份额升至9.7%，排名行业第二；机器人与自动化业务收入达到166.21亿元，同比增长10.27%。 这些数字还谈不上完成换挡，却至少证明：TOB已经开始挑单子，库卡也正在成为能够增长、协同和复制的产业平台。 “机器人造机器人”，造出的也是美的的下一代业务与能力。 放到长期去看，ToB的意义还会更大。方洪波选的机器人、新能源、数据中心液冷，也都押对了。 如果说何享健对美的最大的贡献之一，是选择方洪波，让美的不需要自己；多年后，方洪波对美的最大的贡献之一，可能就是选择了机器人、新能源、数据中心液冷等ToB。 何享健是找接班人，方洪波也是找接班人——家电之后，驱动成长的“业务接班人”。 一家企业的传承，其实有两种交棒。 第一种，是人接人：能不能选出合适的经营者，并真正交出权力。 第二种，是业务接业务：当今天的主业还在成长时，能不能提前培养明天的成长。 两种交棒，缺一个，错一个都不行。 过去，大家都学何享健怎么做管理权力的传承。 现在，可以向方洪波学怎么做业务的传承了。 欢迎关注【华商韬略】，识风云人物，读韬略传奇。
