在 2026 年 11 月初的时候，广汽丰田把上个月的销售数字发出来了。因为面对着国内新能源汽车带来的很激烈的竞争，这家老车企就得去改一下自己的办法。他们弄出了一批打折的车子，是想用更低的价钱来留住客人。在这种从品牌溢价变到价格战的事情后面，其实藏着挺多的没办法和打算。 根据数据来看，广汽丰田在 10 月的零售销量是 53，022 辆。跟去年同一时候的 71，604 辆比一下，这算是跌了大概 26%。这个跌幅挺明显，说明市场现在的压力不小。可是，要是仔细看看里面的结构，情况就不太一样了。新能源车型和混合动力车型的销量占的比例已经超过了 75%。这就是说，虽然总的销量是在往下走，但在真正卖出去的车里面，大部分还是电气化车型。 在这样的背景之下，那些配备了智能混合动力系统的车辆，像是凯美瑞、塞纳以及汉兰达，已经变成了主要的车型。博智系列里面的纯电动车型也对销售数量做出了明显的贡献，总共交付出去的数量超过了 15 万辆。虽然燃油车的位置正在往下降，但是制造厂家并没有完全把它们丢掉。他们选择用非常低的价格来保持燃油车在市场里面的份额，这作为转变过程当中的一个过渡办法，既照顾到了表面的情况，也守住了实际的内容。 为了吸引那些对新能源汽车还有顾虑的用户，广汽丰田推出了锋兰达、威兰达和汉兰达的“阳光版”。在这几款车里面，锋兰达 2.0L 汽油版采取了很直接的举措。一辆厂商建议零售价为 13.58 万元的汽车，在限时优惠以后直接降到了 9.68 万元。这一降价幅度接近 4 万元，让价格变得低于 10 万元，这也清楚地表明了它的意图。 威兰达和汉兰达也跟着把价格降了下来。在有了优惠以后，燃油版的威兰达卖 14.18 万元，混动版的威兰达卖 15.18 万元。汉兰达的混动版也已经降到了 20.58 万元。这个做法很清楚：就是用价格更低的燃油版去吸引那些比较保守的用户，让他们作为入门的选择，同时也让技术更先进、成本更高的混动版继续保持着品牌的高端位置。通过把高端车型和低端车型搭配在一起，他们想要覆盖到更多不同的消费群体。 现在我们就来说一说打了折之后的锋兰达；它的硬件配置其实是很成熟的，不过看起来是有点过时了。它用的是一台 2.0 升自然吸气发动机，再配上一个 CVT 变速箱。这里没有涡轮增压，也没有那种复杂的插电式混合动力系统。底盘的前面部分是麦弗逊式悬挂，后面部分则是非独立扭力梁悬挂。在同样的价钱里，大多数的国产 SUV 都用了独立多连杆后悬挂，所以在这个地方来看，锋兰达确实是没有什么优势的。 这个配置也有不够好的地方。卤素大灯现在看确实有点旧了，信息娱乐屏幕尺寸不大，智能座舱体验和空间表现都比不上国产竞争对手。不过，它也有不错的地方，比如那块 10.25 英寸中控屏、真皮座椅、手机互联功能以及倒车影像。在安全方面，它配上了七个安全气囊还有丰田的 TSS 智行安全系统。另外，还提供专属的哑光限量版车色，这可以算是一个特色。 从 2022 年推出以后，这款车型曾经有过单月卖出超过 2 万辆的情况，这说明它有很稳的底子。在过去的时候，买车的人愿意多花钱去买丰田的车，是因为他们觉得这车靠得住，心里也踏实。可是到了现在，丰田得用很实在的价钱办法才能让人注意到，比如把一款 2.0 升的 SUV 定在刚过 9 万美元的价位上。这种看法上的不一样，反映了市场情况有了很明显的改变，因为品牌带来的那种特别感觉正在慢慢变少。 这就出现了一个有意思的情况：一边是，广汽丰田正在努力推广新能源汽车，它的销售份额已经超过了 70%；另一边是，它却用最传统的纯燃油车去参加价格战。这说明他们在内部还是觉得有矛盾，不想完全丢掉燃油车的基础市场。这种互相冲突的策略，既是对市场情况的一种没办法的回应，也是过渡时期的一种真实样子。 虽然它成熟的机械结构和低油耗还是优点，但是它在智能化和底盘质量方面的不足也很清楚。面对一直在变化的国内竞争对手，锋兰达也许只能靠着价格优势暂时守住位置。想要重新拿到市场主导地位，光降价很可能是不够的；还需要在产品实力方面做出更实在的改变。 特别
